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　　长三角科技产业金融研究联盟秘书长陆岷峰告诉记者，在债券承销主体扩容的背景下，地方性法人银行可以依托区域的资源优势，为所在区域的地方企业直接融资提供更多的金融服务。首先，地方银行深耕本地市场，拥有深厚的客户基础和地缘网络，能够精准识别区域内企业的融资需求，尤其是中小企业和特色产业。例如，通过长期合作关系，地方银行可以为企业提供定制化的债务融资方案，如短期融资券或中期票据，从而有效地降低企业融资成本。其次，地方银行可根据地方政府出台的各种支持政策，将债券承销与区域经济规划结合起来，例如聚焦绿色金融或科技创新领域，提升金融服务的针对性。

　　在开展债券承销业务过程中，地方银行须不断强化内部信用评估体系的建设，以应对风控挑战。陆岷峰表示，由于地方企业往往规模较小或信息披露不完善，银行应建立专属的风险模型，将区域经济指标和企业经营数据纳入风控模型中，以动态监控可能出现的违约风险。同时，地方银行可以通过联合第三方机构，如信用评级公司，不断提升尽调的质量，避免过度依赖抵押担保。此外，基于定价挑战源于市场竞争加剧和利率波动的现实，地方银行需要不断提升市场化定价能力，可以参考交易商协会的定价指引，结合资金成本和风险溢价进行经营决策，以避免盲目低价竞争。

　　一位华东地区银行人士表示，区域深耕是差异化的路径之一，银行可聚焦特定地理市场或产业集群，例如沿海地区的中小企业或内陆的基建项目，利用本地化服务团队，深入理解客户需求，提供从承销到后续管理的全链条服务，从而建立客户黏性。在产品创新方面，银行要开发专项债券产品，如针对科技创新企业的可转债或绿色债券，满足政策导向需求，提升自身在细分领域的专业形象。此外，差异化策略还包括服务升级，例如通过数字化平台提高承销效率，或加强与交易所、监管机构的协作，获取先行试点资格。

　　上述华东地区银行人士指出，当前要重点注意的是交易商协会推出的特色主承销商评价机制，此机制主要是为了鼓励银行在定价能力、普惠能力等方面突出专长。银行可据此强化自身强项，例如大型银行发挥定价优势，中小银行侧重普惠金融，通过差异化定位减少同质化竞争。同时，银行应注重品牌建设，通过发布行业白皮书或参与标准制定提升影响力。此外，避免恶性竞争还需要强化自律管理，银行应坚持合理收费，避免低价包销，以价值服务取胜。总之，差异化策略的本质是构建核心竞争力，银行需在市场中找到独特定位，实现稳健增长。

　　要解决好这些问题需要实行综合治理，多管齐下。陆岷峰表示，首先，银行应加强内部治理，建立透明的承销费定价机制，遵循交易商协会的自律指引，避免恶性竞价。其次，监管层面须强化现场检查和非现场监测，对违规行为实施惩戒，如暂停业务资格。同时，推广电子化招投标系统，提升过程透明度，减少人为干预。此外，银行应完善内控体系，设立独立的风险管理委员会，定期审计承销业务，防范利益冲突。长远来看，银行需要培育健康金融文化，鼓励以专业能力而非简单的价格取胜，从而推动市场高质量发展。